"Discurso de Elevador" - Kit para uso de Gerentes/Supervisores con sus equipos durante Reuniones de Ventas (Español)

Entrenamiento de Ventas en Español! Todo lo que un Gerente/Supervisor necesita para facilitar un entrenamiento de "Discurso de Elevador" (Material en Español . Video en Inglés) | taught by Bill McCormick (Español)

Course description

Planifique en su próxima reunión de ventas una sesión de entrenamiento utilizando nuestro programa on-line "Discurso de Elevador". Este kit, incluye todo lo que un gerente/supervisor de ventas (de manera auto-didacta) necesita para llevar a cabo una interactiva sesión de entrenamiento sobre cómo preparar y presentar "discursos de ascensor" que sean efectivos, hechos a la medida para diferentes ocasiones y soluciones. Un buen "discurso de ascensor" puede ser la diferencia y el gancho para ayudar a ganar negocios con clientes nuevos o ya existentes.

La duración de esta sesión es de 75 minutos, y con la flexibilidad que puede dividirse en dos o tres sesiones más cortas si así lo desea. Puede ver muestras del: video, Material del Gerente, Material del Participante

¿Cómo puede esta información ayudar a su equipo de ventas? Su personal de ventas sólo tiene una oportunidad de hacer una primera impresión favorable. Un buen "discurso de ascensor" consta de dos o tres breves y precisas piezas de información que comunican tanto el valor que su empresa, sus productos y servicios, así como la credibilidad organizacional, personal y sus credenciales que podrían despertar curiosidad por mayor información. Dicho de manera diferente: lo que usted puede hacer por el cliente y la razón él o ella debe escucharlo para en última instancia, cerrar negocios con usted y su empresa!

Sus vendedores aprenderán a evitar errores comunes, como hablar demasiado, así como preparar y presentar "discursos de ascensor" de manera concisa y precisa. También discutirán y practicaran cómo adaptar "discursos de ascensor" en diferentes situaciones de negocios.

El Kit de "Discurso de Elevador" incluye el siguiente material en Español:
  • Elementos de un "discurso de ascensor" efectivo
  • Lista de errores comunes a evitar en un "discurso de ascensor"
  • Guías para realizar una tormenta de ideas y ejercicios prácticos
  • Formulario de planificación de "discursos de ascensor"
El Video (Inglés) se divide en 3 segmentos:
  • El segmento 1 enseña puntos clave acerca de cómo escribir y presentar un "discurso de ascensor" hecho a la medida de la situación. Incluye un breve ejemplo de un "discurso de ascensor"
  • El segmento 2 destaca los errores más comunes e incluye un ejemplo de un "discurso de ascensor" que deliberadamente contiene algunos de estos errores.
  • El segmento 3 presenta un buen ejemplo de un "discurso de ascensor"
La compra de un Kit proporciona todo el material necesario para ejecutar una sesión de capacitación practica e interactiva para su equipo de ventas. El costo incluye suscripción por 6 meses, proporcionando acceso a:
  1. Guía para el Gerente/Supervisor y Notas (Español): Imprimir las instrucciones que paso a paso detallan cómo facilitar la sesión de entrenamiento.
  2. Material del Participante (Español): Imprimir un folleto para cada participante en el entrenamiento.
  3. Video (Inglés): Reproducir el vídeo durante la reunión de ventas. Usted recibirá instrucciones para detener e iniciar el video para realizar las actividades y ejercicios. Opción: El Gerente/Supervisor podría reproducir el vídeo previo a la reunion, analizarlo y facilitar la sesión utilizando el material sin reproducir el vídeo durante la reunión.
(Nota: hacer una prueba de funcionamiento del video en el lugar de reunión para probar velocidad de internet y acceso al navegador.)

También disponible: aprenda cómo dirigir una efectiva reunión de ventas. Este folleto (Inglés) de sugerencias sobre cómo los vendedores aprenden mejor y una planificación general de como facilitar este modulo.

Descuentos por volumen: Envie un correo electrónico a info@salestrainingandresults.com para precios corporativos y descuentos por volumen.

Bill McCormick (Español)
Bill McCormick (Español)
Presidente, entrenamiento de ventas y resultados, Inc.

Bill McCormick es el fundador y Presidente de Sales Training and Results, Inc. (STAR), firma especializada en entrenamiento de ventas y consultoría diseñados y adaptados a empresas y sus requerimientos especiales. Con una experiencia acumulada de más de 20 años en consultoría y entrenamiento de gerentes, ejecutivos de ventas, así como otros profesionales de apoyo a ventas; Bill es el autor principal de las adaptaciones a los entrenamientos de ventas y gerencia ofrecidos por STAR.

Antes de fundar STAR, Bill actuó como Vicepresidente de Mercadeo para una empresa internacional de entrenamiento y consultoría. Como responsable y encargado de la gestión de ventas y comercialización, incluyendo una red internacional de concesionarios, Bill duplico el volumen de ventas en cuatro años. Anterior a esta posición, Bill ocupó cargos en ventas, gerencia y mercadeo para una empresa en las Fortune 25.

Bill obtuvo a M.S. en Administración de Empresas de Johns Hopkins University y licenciatura del Rensselaer Polytechnic Institute. Bill es miembro del Grupo de Educación Corporativa de Boston University.

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