Manejo de Objeciones - Kit para uso de Gerentes/Supervisores con sus equipos durante Reuniones de Ventas (Español)

Entrenamiento de Ventas en Español! Todo lo que un Gerente/Supervisor necesita para facilitar un entrenamiento de Manejo de Objeciones (Material en Español . Video en Inglés) | taught by Bill McCormick (Español)

Course description

Planifique en su próxima reunión de ventas una sesión de entrenamiento utilizando nuestro programa on-line Manejo de Objeciones. Este kit, incluye todo lo que un gerente/supervisor de ventas (de manera auto-didacta) necesita para llevar a cabo una interactiva sesión de entrenamiento sobre cómo prepararnos y enfrentar algo que inevitable enfrentaremos en algún momento durante el ciclo de ventas: Objeciones. La duración de la sesión es de 90 minutos, que puede dividirse en dos o tres sesiones más cortas si se desea. Puede ver muestras del: Video, Material del Gerente, Material del Participante.

¿Cómo puede esta información ayudar a su equipo de ventas? Una diferencia entre vendedores exitosos y vendedores promedio es el nivel de habilidad y control cuando reciben y responden a objeciones de clientes. Este kit ayudará a gerentes/supervisores de ventas a mejorar la capacidad de sus equipos de ventas para responder eficazmente a las objeciones más comunes al vender sus productos y servicios. Sus vendedores aprenderán un proceso de cuatro pasos para el manejo de objeciones. .

El Kit de Preguntas Efectivas en Ventas incluye el siguiente material en Español:
  • Información sobre las objeciones más comunes que los vendedores enfrentan
  • Información de un proceso de 4 pasos para manejar objeciones
  • Formato para ejercicio practico del manejo de objeciones. Se incluyen instrucciones sobre cómo conducir la actividad diseñada para practicar y recibir retroalimentación.
El Video (Inglés) se divide en 2 segmentos:
  • El segmento 1 presenta los 4 pasos para responder a las objeciones e incluye un ejemplo de como responder a la objeción "Nunca he oído de su empresa."
  • El segmento 2 presenta la importancia de adaptar su respuesta ante diferentes objeciones e incluye un ejemplo sobre cómo responder si el cliente objeta y dice algo como "su precio es muy alto".
La compra de un Kit proporciona todo el material necesario para ejecutar una sesión de capacitación practica e interactiva para su equipo de ventas. El costo incluye suscripción por 6 meses, proporcionando acceso a:
  1. Guía para el Gerente/Supervisor y Notas (Español): Imprimir las instrucciones que paso a paso detallan cómo facilitar la sesión de entrenamiento.
  2. Material del Participante (Español): Imprimir un folleto para cada participante en el entrenamiento.
  3. Video (Inglés): Reproducir el vídeo durante la reunión de ventas. Usted recibirá instrucciones para detener e iniciar el video para realizar las actividades y ejercicios. Opción: El Gerente/Supervisor podría reproducir el vídeo previo a la reunion, analizarlo y facilitar la sesión utilizando el material sin reproducir el vídeo durante la reunión.
(Nota: hacer una prueba de funcionamiento del video en el lugar de reunión para probar velocidad de internet y acceso al navegador.)

También disponible: aprenda cómo dirigir una efectiva reunión de ventas. Este folleto (Inglés) de sugerencias sobre cómo los vendedores aprenden mejor y una planificación general de como facilitar este modulo.

Descuentos por volumen: Envie un correo electrónico a info@salestrainingandresults.com para precios corporativos y descuentos por volumen.

Bill McCormick (Español)
Bill McCormick (Español)
Presidente, entrenamiento de ventas y resultados, Inc.

Bill McCormick es el fundador y Presidente de Sales Training and Results, Inc. (STAR), firma especializada en entrenamiento de ventas y consultoría diseñados y adaptados a empresas y sus requerimientos especiales. Con una experiencia acumulada de más de 20 años en consultoría y entrenamiento de gerentes, ejecutivos de ventas, así como otros profesionales de apoyo a ventas; Bill es el autor principal de las adaptaciones a los entrenamientos de ventas y gerencia ofrecidos por STAR.

Antes de fundar STAR, Bill actuó como Vicepresidente de Mercadeo para una empresa internacional de entrenamiento y consultoría. Como responsable y encargado de la gestión de ventas y comercialización, incluyendo una red internacional de concesionarios, Bill duplico el volumen de ventas en cuatro años. Anterior a esta posición, Bill ocupó cargos en ventas, gerencia y mercadeo para una empresa en las Fortune 25.

Bill obtuvo a M.S. en Administración de Empresas de Johns Hopkins University y licenciatura del Rensselaer Polytechnic Institute. Bill es miembro del Grupo de Educación Corporativa de Boston University.

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