Planificación de Visitas de Ventas - Kit para uso de Gerentes/Supervisores con sus equipos durante Reuniones de Ventas (Español)

Entrenamiento de Ventas en Español! Todo lo que un Gerente/Supervisor necesita para facilitar un entrenamiento de Planificación de Visitas de Ventas (Material en Español . Video en Inglés) | taught by Bill McCormick (Español)

Course description

Planifique en su próxima reunión de ventas una sesión de entrenamiento utilizando nuestro programa on-line Planificación de Visitas de Ventas. Este kit, incluye todo lo que un gerente/supervisor de ventas (de manera auto-didacta) necesita para llevar a cabo una interactiva sesión de entrenamiento sobre cómo preparar visitas de ventas (o comerciales) que resulten en acciones para acelerar el ciclo de ventas y llegar a decisiones con mas prontitud. Puede ver muestras del: Video, Material del Gerente, Material del Participante

¿Cómo puede esto ayudar a su equipo de ventas? Cada visita comercial debe tener un propósito, pero muchos vendedores no planifican para sus encuentros con clientes. Una visita comercial sin un claro objetivo es solo eso...una visita. Profesionales de ventas que no planifican sus visitas son en gran parte responsables por ciclos de ventas largos y que potencialmente nunca llegan a un final... Con este kit, su equipo de ventas aprenderán las tres tareas críticas que vendedores exitosos ejecutan antes de cada visita comercial con sus clientes.

El Kit de Planificación de Visitas de Ventas incluye el siguiente material en Español:
  • Tres tareas críticas a desarrollar antes de cada visita comercial
  • La relación y la importancia de fijar metas de ventas y objetivos para cada vista comercial
  • Un formulario para la planificación de visitas comerciales
El Video de Planificación de Visitas de Venta (Inglés) incluye:
  • El segmento 1 presenta un resumen de las tres tareas críticas a desarrollar antes de cada visita comercial.
  • El segmento 2 presenta con ejemplos la relación entre las metas de ventas y objetivos de visitas comerciales
  • El segmento 3 demuestra cómo utilizar el formulario de planificación previa a visitas comerciales

La compra de un Kit proporciona todo el material necesario para ejecutar una sesión de capacitación practica e interactiva para su equipo de ventas. El costo incluye suscripción por 6 meses, proporcionando acceso a:

  1. Guía para el Gerente/Supervisor y Notas (Español): Imprimir las instrucciones que paso a paso detallan cómo facilitar la sesión de entrenamiento.
  2. Material del Participante (Español): Imprimir un folleto para cada participante en el entrenamiento.
  3. Video (Inglés): Reproducir el vídeo durante la reunión de ventas. Usted recibirá instrucciones para detener e iniciar el video para realizar las actividades y ejercicios. Opción: El Gerente/Supervisor podría reproducir el vídeo previo a la reunion, analizarlo y facilitar la sesión utilizando el material sin reproducir el vídeo durante la reunión.
(Nota: hacer una prueba de funcionamiento del video en el lugar de reunión para probar velocidad de internet y acceso al navegador.)

También disponible: aprenda cómo dirigir una efectiva reunión de ventas. Este folleto (Inglés) de sugerencias sobre cómo los vendedores aprenden mejor y una planificación general de como facilitar este modulo.

Descuentos por volumen: Correo electrónico info@salestrainingandresults.com para precios corporativos y descuentos por volumen.
Bill McCormick (Español)
Bill McCormick (Español)
Presidente, entrenamiento de ventas y resultados, Inc.

Bill McCormick es el fundador y Presidente de Sales Training and Results, Inc. (STAR), firma especializada en entrenamiento de ventas y consultoría diseñados y adaptados a empresas y sus requerimientos especiales. Con una experiencia acumulada de más de 20 años en consultoría y entrenamiento de gerentes, ejecutivos de ventas, así como otros profesionales de apoyo a ventas; Bill es el autor principal de las adaptaciones a los entrenamientos de ventas y gerencia ofrecidos por STAR.

Antes de fundar STAR, Bill actuó como Vicepresidente de Mercadeo para una empresa internacional de entrenamiento y consultoría. Como responsable y encargado de la gestión de ventas y comercialización, incluyendo una red internacional de concesionarios, Bill duplico el volumen de ventas en cuatro años. Anterior a esta posición, Bill ocupó cargos en ventas, gerencia y mercadeo para una empresa en las Fortune 25.

Bill obtuvo a M.S. en Administración de Empresas de Johns Hopkins University y licenciatura del Rensselaer Polytechnic Institute. Bill es miembro del Grupo de Educación Corporativa de Boston University.

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